От свиданий до завода: в Калининграде растут продажи готового бизнеса
Предложение растет
Во II квартале 2017 года число объявлений о продаже готового бизнеса на Avito в Калининградской области увеличилось на 19% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. «Объем предложения рос последовательно, демонстрируя положительную динамику на протяжении всего года», — отметила представитель пресс-службы Avito.
В структуре предложения серьезных изменений не произошло. Максимальное число объявлений, как и годом ранее, зафиксировано в подкатегориях «Торговля» и «Сфера услуг» — 33,5% и 27,9% соответственно. Доля раздела «Общественное питание», замыкающего тройку популярных, составляет 11,2%. Наименьшее число объявлений отмечено в подкатегории «Сельское хозяйство» — 1,8%.
Средняя стоимость предложения в разделе «Готовый бизнес» на Avito составила 2,3 млн рублей — на 31,5% меньше, чем годом ранее. Заметная отрицательная динамика обусловлена резким снижением цен в категориях «Другое» и «Развлечение» — на 78,5% и 69,8% соответственно. Предложения в разделах «Производство» и «Сельское хозяйство», напротив, стали дороже почти на 50%, а в подкатегории «Интернет-магазин» отмечен десятикратный рост средней цены — с 29,5 тысячи до 318,1 тысячи рублей.
Бизнес недорого
Среди опубликованных за последний месяц предложений наиболее часто встречаются объявления о продаже продуктовых магазинов. Цена зависит от места расположения, площади помещения и прилагаемого товара. Например, точка в центральном районе вместе с товарным остатком обойдется в 1 миллион 50 тысяч рублей. Равноценный по площади магазин в Ленинградском районе города (остаток товара и оборудование входят в стоимость) можно приобрести за 450 тысяч рублей.
Распространены и предложения готовых к работе точек продаж разливного пива. Как правило, к ним прилагаются контакты поставщиков и «налаженная клиентская база», отмечают продавцы. Средняя стоимость такого бизнеса — от 400 тысяч до полумиллиона рублей. Достаточно много объявлений в сфере фудтраков (передвижных кафе). За 850 тысяч можно купить мобильную кофейню, 450 тысяч рублей стоит точка по приготовлению хот-догов и гамбургеров, магазин продажи мороженого в детском парке — 300 тысяч рублей.
Самым дорогим предложением августа стал бетонный завод, который хозяин оценил в 22,5 миллиона рублей. Самым бюджетным — сайт по продаже ювелирных украшений стоимостью в 20 тысяч 300 рублей.
Встречаются и другие, пока новые для региона виды уже налаженного и готового к работе (по словам авторов объявлений) бизнеса. Среди них — продажа хостела «Амалиенау» (с возможностью расширения к ЧМ-2018) с инфраструктурой, обученным персоналом и группами в социальных сетях. Еще одно нововведение — франшиза сети быстрых свиданий, которая пока не присутствует в области. Возможность создавать пары владельцы франшизы оценивают в 40 тысяч рублей.
Пока не очень распространенное предложение на калининградском рынке — автомат печати фото с личных страниц в социальных сетях с заявленной владельцем окупаемостью в 25 тысяч рублей в месяц — продается за 150 тысяч рублей. Своего хозяина ищет клуб на колесах. Автобус с аудиосистемой, танцполом и баром, вмещающим до 28 человек, стоит 2 миллиона 900 тысяч рублей. Готов расстаться со своим бизнесом и владелец сайта по продаже интим-товаров, работать на котором придется лишь 1–2 часа в день. Окупаемость должна быть достигнута за полгода, обещает продавец. Цена бизнеса заявлена в 700 тысяч рублей.
Бизнес в кредит
Если своих средств недостаточно, возможно получить займ для покупки готового бизнеса в банке. Однако такая услуга доступна уже действующим предпринимателям, рассказывает заместитель регионального директора — начальник управления малого и среднего бизнеса ОО «Калининградский» санкт-петербургского филиала ПАО «Промсвязьбанк» Светлана Федяй.
По ее словам, «Промсвязьбанк» предоставляет кредиты на покупку готового бизнеса только при наличии у предпринимателя имеющегося бизнеса. Владелец может получить займ на расширение своего дела или открытие нового направления в дополнение к имеющемуся бизнесу.
При принятии решения о выдаче кредита банк интересуется опытом работы заявителя в бизнесе и по срокам существования, и по фактической деятельности. Также оценивается рентабельность существующего дела и наличие достаточной ликвидности.
«Банк ретроспективно анализирует данные за последние 12 месяцев, чтобы понять, имеется ли прибыль (достаточно ли дохода) от действующего бизнеса для обслуживания кредита на покупку нового бизнеса. И сможет ли компания оставаться платежеспособной в случае, если новый приобретенный бизнес не начнет работать с прогнозируемой эффективностью», — пояснила Светлана Федяй.
Клиент должен быть готов взять на себя часть кредитных и бизнес-рисков при получении кредита на покупку готового бизнеса, говорит территориальный директор, управляющий ОО «Калининградский» филиала «Санкт-Петербургская Дирекция ПАО «УРАЛСИБ» Альберт Зубаиров. При этом он поясняет, что в «УРАЛСИБе» нет отдельно выделенных кредитных продуктов на покупку готового бизнеса.
Но кредитные заявки на эти цели рассматриваются. Их делят на две категории. Первая — развитие существующего бизнеса. Если готовый бизнес относится к той же сфере, в которой у клиента уже есть предприятие, то для получения кредита он должен будет внести не менее 15% от общего объема необходимой суммы. Вторая категория — открытие нового направления деятельности. Тогда заявителю надо быть готовым выплатить не меньше 30% от общего объема финансирования. Также при выдаче кредита учитывается, насколько устойчива сфера предпринимательства, для развития которой берется кредит, насколько устойчиво финансовое состояние заявителя и наличие финансового обеспечения для подтверждения серьезности намерений заемщика.
Риски
Важно учитывать и риск, который существует при покупке чужой компании, предупреждает управляющий партнер юридической фирмы «Солнцев и партнеры» Станислав Солнцев.
Основной риск в такого рода сделках — это «забытые» прежним владельцем долги на приобретаемой фирме. Второй по значимости — отсутствие прав на активы или наличие спора за их обладание. Проблема частично решается заверениями продавца об отсутствии таких проблем, которые внедряются в договор купли-продажи доли или акций компании. Возможно, многие и раньше встречали подобные заверения в своих договорах, однако юридическое основание у них появилось лишь после 1 июня 2015 года, когда вступили в силу правила о гарантиях и заверениях в ГК РФ.
В случае нарушения своих заверений продавец фирмы обязан возместить убытки от такой сделки — то есть, по сути, вернуть сумму долгов, которую придется выплатить, или стоимость отсутствующего имущества самому покупателю. Если продавец не имеет ничего за душой, то используется поручительство компаний или лиц, которые имеют активы и которые смогут покрыть такие убытки. Другим законным вариантом является возможность отказаться от покупки такого бизнеса и в том случае, если вы фактически стали его хозяином и владели им даже продолжительное время.
