Перейти к основному контенту

Новейшие практики цифрового обслуживания бизнеса

Обслуживание счета

Снятие в банкоматах

Переводы физлицам

Реклама. ПАО «Промсвязьбанк».
Генеральная лицензия Банка России № 3251.

Недвижимость Калининграда ,  
0 

Треть квартир на калининградском рынке недвижимости продается по Trade-In

Фото: Pixabay
Фото: Pixabay

Порядка трети сделок с жильем в Калининградской области проходят по системе ​Trade-In. Эту цифру РБК Калининград назвали специалисты регионального рынка недвижимости.

Trade-In (англ. предмет, сдаваемый в счет оплаты нового) в недвижимости — обмен старой квартиры на новую с доплатой с той или иной стороны.

«Считается, что первые продажи недвижимости по Trade-In в России начали производиться в 2009 году, но на самом деле эта схема улучшения жилищных условий известна очень давно. Такие сделки активно практиковались еще во времена СССР, только назывались «обменом»», — рассказал директор по продажам компании RDI Валерий Кузнецов.

Как отметил руководитель агентства недвижимости «Клипер» Олег Перевалов, чаще всего по Trade-In покупают жилье в новостройках, продавая квартиры во вторичном жилом фонде. По данным статистики, подавляющее большинство участников сделок — семьи с детьми (порядка 75%). Реже свои жилищные условия улучшают пары, пока не имеющие ребенка (около 20%), незначительная доля приходится на одиноких людей и пенсионеров.

Самыми востребованными в системе Trade-In являются двухкомнатные квартиры (до 40% продаж). Примерно 25-30% покупок приходится на трехкомнатные квартиры. Третьи по популярности — однокомнатные. «Последние чаще покупают пенсионеры, желающие улучшить свое материальное положение. Они продают более дорогие квартиры и покупают квартиру поменьше, а на разницу в вырученных средствах живут», — пояснил Валерий Кузнецов.

Говоря о Trade-In в сфере недвижимости, следует понимать, что в Калининградской области речь идет не о «классической» модели, подчеркнул управляющий директор REAL Development Яков Литвинов. «Классический Trade-In на региональном рынке недвижимости не используется. Честнее было бы говорить сделках, которые выдают за Trade-In. Предлагается сначала продать имеющийся у покупателя объект недвижимости, и на вырученные деньги купить жилье. По такой схеме действует большинство агентств. Trade-In в существующей реальности является скорее исключением в сложившейся практике», — считает специалист.

По словам руководителя управления розничных продаж ГК «Инград» Константина Тюленева, «классический» Trade-In «пробовали многие компании, но редко у кого эта программа дает действительно хорошие результаты». Он отмечает, что классическую модель могут себе позволить крупные и финансово стабильные девелоперские компании.

«В Калининградской области «классический» Trade-In пока нечасто применяется. Чтобы его развить, необходим большой ресурс. Есть механизм предложения Trade-In с привлечением риелторских компаний, скажем так маркетинговый, «условный» Trade-In. Прямой на региональном рынке мало используется сегодня», — подчеркнула коммерческий директор строительной компании «Балтия» Евгения Ёремина.

Для работы «классического» Trade-In региональному рынку необходима согласованная оценка стоимости жилья между продавцом и покупателем. На данный момент при продаже жилья собственник часто назначает цену согласно своим ожиданиям, не прислушиваясь к мнению специалистов, добавляют игроки рынка недвижимости области. По их мнению, завышенная стоимость квартиры снижает вероятность ее быстрой продажи, и делает «зависшим» активом, что не выгодно при Trade-In.

«Еще одна причина, по которой в Калининградской области «классический» Trade-In не работает: 90% недвижимости сдается без отделки в «сером ключе». Застройщик может взять на продажу старую квартиру и передать новую. Но покупателю нужно сделать в ней ремонт. Разрыв во времени создает финансовые неудобства — либо застройщик должен не продавать квартиру пока идет отделка, либо покупателю необходимо снимать жилье на время ремонта. В Воронеже активно развит Trade-In в классическом понимании во многом благодаря тому, что большая часть жилья в новых домах выставляется на продажу в «белом ключе», — привел пример Олег Перевалов.

СберПро Интересное

Упал — поднялся.
Как быстро восстановить бизнес после кибератак

СберПро Интересное

Заряд для автопрома. Как развивается индустрия электромобилей

СберПро Туризм

Притяжение Арктики. Как туристический бренд помогает развивать индустрию путешествий

СберПро АПК

Барометр отрасли: рыболовство и аквакультура

СберПро Транспорт

Эпоха ренессанса.
Что движет российский рынок лизинга

СберПро Главное

Азиатский уклон: новые перспективные пути для экспорта российских технологий

СберПро Главное

Цифровой кодекс:
как будет выглядеть новая концепция регулирования ИКТ

СберПро Промышленность

Как развиваются промышленные кластеры в России и чем они выгодны бизнесу и регионам

СберПро Интересное

Пять глобальных технотрендов в области искусственного интеллекта

СберПро Интересное

Как избежать коммуникативных трудностей в распределённой команде

Авторы
Теги

Новейшие практики цифрового обслуживания бизнеса

Обслуживание счета

Снятие в банкоматах

Переводы физлицам

Реклама. ПАО «Промсвязьбанк».
Генеральная лицензия Банка России № 3251.

Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
Курс евро на 22 июня
EUR ЦБ: 94,26 (+2,81)
Инвестиции, 21 июн, 17:30
Курс доллара на 22 июня
USD ЦБ: 87,96 (+2,54)
Инвестиции, 21 июн, 17:30
Все новости Калининград
Гинцбург назвал срок начала испытаний вакцины от рака в России Общество, 09:37
Онлайн-лизинг: как легко можно выбрать автомобиль по выгодной цене РБК и ВТБ Лизинг, 09:33
В Белгороде и Шебекино объявили ракетную опасность Политика, 09:33
Экс-главу АФК «Система» отправили под домашний арест Бизнес, 09:23
Армия Польши заявила об «очень напряженной ночи» из-за взрывов на Украине Политика, 09:10
Военная операция на Украине. Онлайн Политика, 09:01
Топ-10 вкладов с высокой доходностью до 20% Инвестиции, 09:00
Максимум разделов с выгодой от 9 720 ₽
Оформите подписку РБК Pro со скидкой до 26 июня
Подробнее
Сможет ли Грузия использовать свой последний шанс. Интриги дня на Евро Спорт, 09:00
5 сериалов на выходные. Игры в жертву и кальмара Life, 09:00
В США закроют два российских визовых центра Политика, 08:37
NYT узнала план Израиля, как избежать обвинений в аннексии Палестины Политика, 08:26
Набережная, лужайка для пикника и сервис: каким может быть жилье в городе РБК и City Bay, 08:22
Американский авианосец прибыл в Южную Корею Политика, 08:03
В Смоленской области дроны ВСУ попытались атаковать военный объект Политика, 07:03